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    店長想要穩定客源?正確定價很重要!

    2019.03.06 出處:網絡 作者:未知 責任編輯:小丹

    在店長經營美容院的過程中,定價是一個重要的步驟,只有合適的價格才更有利于吸引顧客,獲得長久的發展,并在眾多競爭者中脫穎而出。下面分享美容院到底應該如何定價。

    在店長經營美容院的過程中,定價是一個重要的步驟,只有合適的價格才更有利于吸引顧客獲得長久的發展并在眾多競爭者中脫穎而出。店長要想定好價格,也一定要考量多方面的因素,下面分享美容院到底應該如何定價。


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    一、普遍的定價法則

    1、根據成本定價。這種是市面上最為常見的一種方法,即根據所需成本及各項支出,以維持最基本的利潤為標準。按照美容協會定制的標準來進行定價,一般維持在消費者的支付意愿之內。
    2、根據競爭情況定價。這是指以美容服務行業所指定的市場價格為參考標準,將價格控制在為顧客所接受且又具有一定競爭能力中,要保障盈利。
    3、按照顧客需求定價。這是一種以顧客的態度和行為為定價標準,著眼于服務質量和成本,能夠滿足消費者的需要,同時價格也讓消費者接受。


    二、店長定價技巧

    1、根據服務項目、地理位置等的差異來進行不同的定價,價格要令消費者可以接受,并且能夠維持一定的利潤。
    2、根據消費者的購買情況及簽訂的服務項目開展一定的折扣,以鼓勵消費者長期消費、團體消費等,一定的折扣能夠吸引到更多的消費者。
    3、將一些服務進行偏向定價,即以降低某項服務費用的手段來吸引顧客,并最終達到盈利。
    4、為了更好的吸引消費者,可以定一些體驗價,以吸引消費者長期消費,成為穩定的顧客。

    5、階段定價,為了回饋老顧客、培養穩定顧客,可以推出會員卡,在不同的金額時可以享受一定的折扣。這種方法比較常見,且更能夠吸引長期穩定的消費群體。
    6、保證定價,即根據美容所達到的效果來進行定價,以吸引更多的消費者。這需要美容院努力提升工作技能,以幫助消費者達到更好的皮膚狀態,并在好的結果下收取費用。這種方式更能夠吸引消費者。
    7、系列定價,根據服務項目的具體情況推出一些系列服務,這種價格要比單次服務劃算,以此吸引到穩定顧客。

    店長定價需要技巧,在這些技巧下能夠更加吸引消費者,且通過不同的方式培養了一些穩定的顧客,能夠保障美容院獲得長久的、穩固的發展。當然,也讓顧客享受到了一些折扣,某種意義上實現了雙贏。 

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